一場突如其來的疫情，必定讓2020成為不平凡的一年，也正是這一年，青蛙王子在疫情期間勝利開店近百家，成為中國童裝行業的先行者、破局者。青蛙王子品牌，在過去兩年堅持均勻50%的復合增長率，他憑仗著品牌力和產品力，在疫情期間仍然堅持著良好的開展態勢。

　　以上兩組數據不得不令人信服：青蛙王子童裝在這樣的環境下，居然完成了逆勢增長??！其中的緣由和秘籍到底是什么？

　　為此我們有幸采訪了總經理于向榮先生，一同探究青蛙王子的＂蓄勢重燃＂之路。

　　一、此次疫情對童裝市場的影響，您有何見地？

　　在于總看來，這次的疫情無疑是對鞋服行業運營者綜合才能的一次大考。關于童裝市場的終端、批發商以及品牌商來說，都有不同水平的影響。

　　短期

　　整體終端批發總額同比大幅下滑，市場環境遭到了毀壞性的沖擊。估計到年底，市場氣氛才干恢復到去年同期的程度。

　　對批發商和品牌商來說，面對庫存積壓和現金流回收艱難的打擊，使很多商家被迫按下開展的暫停鍵。

　　大家都迫切地希望能經過短效手腕獲取線上流量出清貨品，關于過去沒有新批發根底的店鋪，于總表示擔憂：“無新批發（社群、直播）才能的店鋪，將會一籌莫展，收效會很差?！?/span>

　　長期

　　線上消費習氣的轉變使高性價比的中端品牌成為主流。終端門店的轉型要契合全渠道生態開展體系，逐步具備體驗、效勞、批發等多元化功用。

　　關于品牌商而言，開始加速集中高端品牌商資源，切入下沉市場獲取增長動力，從而構成強者愈強的態勢。童裝市場份額將主要集中在5-6個頭部品牌手中，并憑仗細分品類（如時髦、運動、休閑、棉品等）市場獲取生存空間。

　　于總指出，新批發認識正在崛起，不只要堅持傳統的批發、商品、VMD才能，還要注入團隊力氣，協同品牌商停止新批發運營，與頭部品牌構成強協作關系?！胺蚱薜陮⒌鍪袌?，批發商必需向專業化、范圍化加速晉級”

　　二、此次疫情下獲得如此出色的成果，青蛙王子詳細采取了哪些措施？

　　有方案不忙，有準繩不亂。公司管理層僅用時4天，就完成了營銷團隊的在線復工，全力應對疫情。于總率領著公司團隊，做到了以下4點應對措施：

　　1.快速應對，明白方向

　　我們以開源節流為抓手，調動一切資源應對疫情。

　　2月初，依據疫情根本狀況，疾速完成各部門年度方案、預算、編制的調整，并制定了三個月的現金流方案。同時，明白布置好上半年各項重要工作，做到心中有數。

　　2.一切以客戶為中心

　　只要把客戶真正放在心上，才干效勞好客戶，和客戶樹立起強聯合關系。

　　2月2日，包括公司董事長、總經理、各版塊擔任人在內的公司人員，為全國每一位客戶樹立了專屬效勞群，提供24小時的個性化、暢通效勞。

　　于總在談到和客戶樹立起強的聯合關系時，他說這是青蛙王子能逆勢走出疫情負面影響的關鍵所在。

　　為了針對性滿足客戶真實需求，一系列銷售返利、信貸、庫存支持政策應運而生。除外，于總還率領總部同事與萬達、吾悅等商業協作渠道嚴密溝通，為客戶減免租金，協助終端最大化減負。

　　青蛙王子心系客戶，在資源最緊缺的時分，想方設法地獲取到一批口罩，作為終端VIP抗疫運用。這也成為五月份訂貨會全員列席（能到的都到了)的動力所在。

　　3.賦能終端，開展全渠道

　　我們要經過線上各類渠道產生業績，使他們在寒冬中先活下來。

　　于總回想起2月份線下批發簡直停擺的那段日子，他慶幸當時本人做出的決議：開展以終端門店為依據地，線上線下全渠道交融開展的新批發格局。

　　并結合業內“社群營銷”季貴凱教師、“直播帶教”億哥教師以及創創金牌導師陳偉教師，全面地為終端新批發賦能。

　　青蛙王子也緊握機遇，年初就完成了15個人新批發團隊的搭建，逐漸打通庫存數據、訂單數據、結算數據和物流數據等。同時規劃了一店一商城、一客不斷播、一店多內容的全渠道落地處理計劃。

　　4.危中見機，針對性刺激起展

　　要在危機中發現時機，就要率先找到新的增長點。

　　在于總看來，受疫情影響，在沒有生存才能的腰尾部批發商關店之后，童裝市場將被騰出更多空間。很多有遠見的童裝人在猶疑的同時，能把握住時機，以較低的費用和租金，拿下了平常難求的好商鋪位置。

　　為了能吸收更多童裝人參加青蛙王子的隊伍，公司推出一系列的政策利好：

　　①【聯營政策】：為新市場新客戶推出零風險零庫存形式，由總部賦能店鋪管理

　　②【過渡改換政策】：為競品客戶提供免費改換門頭效勞，并給予原運營品牌貨品清銷過渡期。

　　除此外，還針對性推出了多店信貸支持政策、放寬了貨架支持政策條件等，這些舉措均取得了全體客戶的認可和市場的認同。

　　三、您對將來童裝行業開展的研判，及公司接下來應對戰略？

　　談到童裝行業的將來，于總提出＂三不變＂的開展趨向：

　　1.【童裝品類增長】趨向不變

　　2.【向高端品牌集中】趨向不變

　　3.【以產品差別化獲取競爭優勢】趨向不變

　　青蛙王子的過去、如今和將來將繼續堅持長期主義，繼續推進精密化管理。于總強調，青蛙王子要抓住“后疫情”機遇，借助安正時髦上市公司資源平臺快速開展。下半年，青蛙王子將全力推進三大戰略：

　　1：市場深耕戰略

　　持續下沉三四五線新市場，布滿全國市場。在新客戶方面限量規劃聯營，打造區域盈利標桿。

　　6月30日青蛙王子啟動第五季“千萬俱樂部”游學會，現場發布支持政策，協助優質老客戶構成店群開展態勢，打造100個有三家及以上店鋪的縣級市場依據地，全面打透潛力市場。

　　2：產品差別化晉級戰略

　　看待產品差別化的開展，于總有本人堅持的態度：“我們將進一步整合外部設計資源，繼續提煉差別化作風定位，擴展輕潮作風產品占比，構筑品牌中心競爭力?！?/span>

　　公司去年就引進韓國設計團隊，融入頂級設計理念，在20秋冬的貨品上表現得淋漓盡致。

　　3：全渠道戰略

　　全渠道已成為一線品牌的標配，于總將率領團隊繼續開展聰慧門店，精耕新批發。

　　于總堅決地說到：”我們將持續投入新批發板塊，打造30人團隊，全力建立聰慧批發前端應用、數據中臺及后端業務系統，為線下門店提供全渠道的精準引流、VIP維護和成交復購的支持?！?/span>

　　在這種史無前例的窘境面前，青蛙王子據守“以客戶為中心”的長期主義，疾速調整戰略，以堅持良好的應變才能，青蛙王子再次證明，產品力、品牌力和運營力是企業的基本，置信疫情過后，青蛙王子勢必愈